聚焦年轻一代的新能源消费趋势，中国电动汽车百人会联合里斯战略咨询发布《新物种 新理念 新趋势——新能源汽车消费洞察与预测》报告
2025年5月14日，中国电动汽车百人会和里斯战略咨询联合发布首份深度聚焦年轻一代的新能源消费趋势报告——《新物种 新理念 新趋势——新能源汽车消费洞察与预测（2024-2025）》报告（以下简称“报告”）。
此报告基于里斯咨询的消费者心智调研模型，捕捉年轻一代消费群体偏好和核心价值主张，为行业提供前瞻性的战略指引，推动汽车产业高质量发展和市场良性增长。
新能源汽车持续高速发展，多元技术路线将满足市场多元需求
战略报告指出，全球核心汽车市场进入饱和期，我国汽车市场亦进入存量竞争时代，但新能源汽车市场仍处于高速发展阶段。
2024年，新能源汽车销量达到1286.6万辆，而2025年新能源汽车销量（含出口）预计达到1650万辆，将继续保持30%以上的增速，国内市场渗透率突破55%。预计到2030年，中国新能源渗透率将超过70%。
▲中国电动汽车百人会副秘书长师建华
中国电动汽车百人会副秘书长师建华在演讲中指出，“新能源消费市场发生结构性变化，增换购需求成为核心驱动力，市场加速三线及以下城市下沉。下沉市场（三线及以下城市）销量增速61%，价格带向10-15万元大众市场集中，行业进入“技术普惠”阶段。”
从报告数据中可以看到，改善型需求正在成为消费的核心。2023年，换购比例已经超过50%，预计到2030年，中国乘用车购车用户中换购比例会达到80%。
此外，新能源汽车的市场在加速下沉。2024年三线及以下城市新能源汽车销量增速达到63%，是一二线城市增速的1.6倍，份额占到新能源汽车市场的40%。并且由于下沉市场出行范围短，销量以经济型纯电小车为主。
但是在农村新能源汽车普及，依然会碰到诸如基础设施不够完善，售后维修是比较难等问题。因此，对于充电基础设施的依赖性不是那么强的插混和增程车型，在下沉市场有比较大的发展潜力，目前三四线城市新能源汽车中插混和增程占到46%。
师建华强调，“由政策与经济性优势驱动电动化发展，未来将由智能化驱动电动化再加速。随着新能源汽车加速替代传统燃油车，市场结构也将逐步向主流消费需求回归。市场趋向愈发成熟阶段后，多元技术路线将满足市场多元需求，座舱AI革命也正在颠覆用户体验。”
可以看出，新能源智能汽车在交通工具、耐用消费品的基础上，已经叠加了电子消费品的性质，正在演变为新的物种，带动了汽车消费呈现出趋势性、结构性的新消费特点。在新的市场环境下，把握消费者的新需求，持续品类创新，塑造品类价值，会成为汽车企业竞争的关键因素。
2.5万亿Z世代市场，心智争夺成车企关键
据报告研判，Z世代人口规模约2.5亿，消费规模约5.97万亿元，在汽车消费市场的强大消费潜力正日渐显现。而且根据“新能源作为我的汽车动力类型首选”调研结果显示， Z世代群体90后和00后的信心比例明显高于传统的60后、70后和80后。
同时，Z世代群体对于新能源车的认识已经日趋成熟。
在对纯电车续航里程需求上，调研显示，近70%的人认为400-500公里就已经足够覆盖日常城市通勤与周边通行场景。只有7%的消费者才需要600到700公里以上的续航里程。这就意味着今天主流的一款500公里左右续航的电动车产品，已经满足了绝大部分的消费者的使用体验。
对组合辅助驾驶功能需求，在调研中已经进入“我的购车关注度”前5位置，并且排名从60后、70后、80后，到90后和00后的关注度比例持续提高，已经成为新世代群体购车非常重要的观点，也就意味着购车决策过程中，组合辅助驾驶功能对于消费者的决策产生了至关重要的影响，不可忽视。
而在选购车的方式上，Z世代对于线上渠道，对于自我检索这样一些信息的需求明显会高于非Z世代群体。在这个趋势之下，也就意味着传统4S店经营模式、营销推广模式面临洗牌。最新的AI技术、AR新技术的应用，将会诞生全新的购车商业模式和购车的平台体验。
因此，如何更好的理解和把握Z世代的消费心理和特征，也将成为新能源企业未来持续增长的关键。
▲里斯战略咨询中国区合伙人何松松
里斯战略咨询中国区合伙人何松松表示，“车企需以技术领先为基、场景化为矛、年轻化为锚，在“心智争夺战”中建立差异化优势。”他分析了车企打赢新能源下半场的三大核心战场，心智之争、市场之争、技术之争。
他提出两大战略建议，一是开创新品类，基于消费者对品类的分化逻辑以及关注因素去识别和把握心智空缺；新能源时代，汽车可以实现的新造型、新功能、满足的新场景更多，应聚焦细分差异化场景（如家庭出行、年轻悦己），”如理想开创“豪华六座智能电动SUV”品类。
二是加速出海，依托全球品牌更高的心智势能，反哺中国市场的势能和销售。中国新能源产业链成本优与技术势领先欧美2-3代，三电、智驾专利占比超60%，中国新能源汽车品牌有望成为新能源时代的“合资主导者”。
“新能源汽车不仅是技术革命，更是认知革命。”何松松总结道，车企需以品类思维重构竞争逻辑，通过技术平权、场景细分与品牌势能提升，在消费者心智中建立不可替代的差异化标签。”
作为全球战略定位咨询领域的标杆企业，里斯咨询深耕汽车产业超60年，持续以“品类创新”理论赋能企业突破增长瓶颈。从燃油车时代到新能源与智能驾驶时代，里斯咨询深度参与中国汽车产业变革，成功助力长城、奇瑞、小鹏等头部车企在激烈竞争中确立独特的战略性优势。未来，里斯战略咨询将与电动汽车百人会深化协作，共同推动中国汽车品牌融合创新，建立全球舞台的战略优势。
责任编辑：Jack